98
H-
ODJELJAK
2
Narativni dio
DIO
6
Kako izvući najviše
iz postupka nabavke
Javne nabavke u odnosu
na privredne subjekte
MODUL
H
subjektu. Iako, kao što ćemo vidjeti u nastavku, nije dobra ideja da se opšte brošure vezuju za
ponude, ne postoji razlog da se takve brošure ne prilože uz ponudu kao dio opštije marketing
kampanje. Međutim, sve informacije moraju biti ažurirane i tačne, a takođe i relevantne za
tržište. Potencijalni privredni subjekti moraju imati mogućnost da pokažu svoje prednosti.
Na direktnijem nivou, važno je da privredni subjekti neguju i održavaju dobar (i profesionalan)
odnos sa postojećim i potencijalnim klijentima. Ovim ne želimo da sugerišemo da će se
odluke donositi na osnovu ličnih odnosa, ili da privredni subjekti treba da prekorače liniju
i da pokušaju da uspostave neprimjeren odnos sa potencijalnim klijentima. Ali dobar radni
odnos će uspostaviti reputaciju privrednog subjekta u odnosu na profesionalnost, efikasnost i
pouzdanost, što su faktori koji su bitni za naručioca. Održavanje kontakata se, na primjer, može
vršiti putem neformalnih i slučajnih susreta na sajmovima ili prilikom okupljanja predstavnika
određene industrijske grane. Održavanje kontakata se može vršiti i prilikom podnošenja
prijava za registraciju ili za produženje registracije na spiskovima kvalifikovanih ponuđača.
Ono će takođe biti i rezultat radnih odnosa u okviru postojećih ugovora.h Za privrednog
subjekta je važno da uvek pokazuje kvalitete koji ga čine uspješnim. Ove prilike treba iskoristiti
da se potencijalni klijenti obavjeste o napretku i razvoju resursa i iskustava privrednog
subjekta, pri čemu će se ukazati na iskustvo na novim zadacima i naglasiti stečeno dopunsko
znanje ili personal.
Čak i kad privredni subjekt lično ne poznaje klijenta, ne postoji razlog zašto se on ne bi
potrudio da sprovede neka istraživanja i dođe do objavljenih podataka. Uspješni privredni
subjekt će istražiti potencijalne klijente da bi na taj način došao do saznanja šta da očekuje.
Malo je teže istraživanje strukture same organizacije i njene oblasti djelovanja. Prethodni
projekti će takođe dati uvid u vrste projekata kojima privredni subjekt daje prvenstvo i
ciljeve koje on može imati. Klijenti često ne kupuju ili ne žele da kupe standardnu opremu sa
lagera ili da prihvate standardne dizajne i kvalitet. Oni će imati svoje programe i ciljeve, svoju
sopstvenu viziju o tome šta žele da postignu. Privredni subjekti koji su u mogućnosti da se
približe ovoj viziji i da pokažu klijentima da razumeju njihove ciljeve, da ih podržavaju i da su
im ciljevi zajednički, biće u daleko boljoj poziciji od privrednih subjekata koji samo mehanički
odgovaraju na traženje dokumenata.
Istraživanje prošlih projekata takođe može da otkrije iduće planove, bilo kao proširenje
prethodnih projekata ili kao njihova neizbježna posledica. Direktivama se predviđa da
naručioci objavljuju obaveštenja o dodjeli ugovora, a praćenje ovakvih obavejštenja
može omogućiti pametnom privrednom subjektu da stekne sliku o potrošačkom profilu
naručioca. Mogućnost da predvidi šta će možda potencijalni klijent željeti i šta će vjerovatno
kupovati pruža privrednom subjektu nadmoć, a verovatno i prednost u odnosu na njegove
konkurente.
Da se predvidi ono što javni naručioci mogu željeti u budućnosti, nije samo pitanje nagađanja.
Pored objavljivanja obaveštenja o dodjeli ugovora, same direktive obezbjeđuju mehanizam
koji obavezuje naručioce da objavljuju svoje godišnje planove nabavki. Ovo se sprovodi uz
pomoć prethodnog raspisa (u klasičnom sektoru) i periodičnih indikativnih obavještenja (u
posebnim sektorima).
Funkcija
prethodnih raspisa
(PIN) je da unapred upozori potencijalne privredne subjekte
o predstojećim ugovorima ili okvirnim sporazumima koji će biti objavljeni oglasom o
1,2,3,4,5,6 8,9,10,11,12,13,14